Cómo calcular el precio de venta de un producto o servicio sin olvidar tus costos

Erick León

24 octubre 2026 · 23:59

(hora de La Paz)

ECONOMÍA DIGITAL, NACIONAL

Ruta de lectura: Índice de los 10 pasos para emprender en México

Por Erick León

Guías para México · Paso 4 de 10

Vender más no siempre deja más dinero

Un precio puede parecer competitivo y aun así resultar insuficiente. Antes de fijarlo, identifica qué cambia con cada venta y qué pagas aunque no vendas. Materiales, empaque, comisiones y entrega pueden ser costos variables; renta y suscripciones suelen ser fijos. Tu trabajo también debe tener un valor explícito dentro del cálculo.

Construye el costo de cada pedido

Supón un producto con 35 pesos de materiales, 5 de empaque, 10 de trabajo directo y 5 de entrega asignada: suma 55 pesos de costo variable por unidad. Es un ejemplo educativo, no una cotización de mercado. Si existen mermas, comisiones de cobro o reposiciones frecuentes, deben incorporarse con sus datos reales.

Recargo y margen son distintos

Si el costo variable es 55 pesos y el precio base de venta es 100, quedan 45 para cubrir gastos fijos y posteriormente generar resultado. Es un margen de contribución de 45% sobre la venta. El recargo respecto del costo es aproximadamente 81.8%: 45 dividido entre 55. Confundir ambos porcentajes puede producir precios equivocados.

Una fórmula útil con límites

Para buscar un margen de contribución de 40% con un costo variable de 60 pesos, divide 60 entre 0.60: el precio base sería 100 pesos. La fórmula es costo variable dividido entre uno menos el margen deseado. No demuestra que el cliente vaya a aceptar ese precio, ni equivale a utilidad neta. Después debes verificar gastos fijos y volumen de venta.

Impuestos, comisiones y precio al público

Los cálculos deben usar una base consistente. No mezcles importes con y sin impuestos, ni trates impuestos cobrados como ganancia. Si una plataforma cobra un porcentaje, calcula su efecto según sus condiciones vigentes. En ventas al consumidor, presenta de forma clara el monto total y los cargos aplicables. Profeco incluye el total a pagar entre los elementos que revisa en tiendas virtuales.

La tarea de este paso

Haz una ficha para tres productos o servicios. Anota costo variable, precio, contribución y tiempo de trabajo. Compara después con ofertas equivalentes y ajusta alcance o proceso si el precio necesario queda fuera de lo que el mercado acepta. Bajar el precio sin cambiar costos solo reduce el dinero disponible.